Apakah Anda Mengambil Saran Dari Robot?

[ad_1]

Baru-baru ini saya mengunjungi pembibitan grosir di mana operasi penanaman telah diambil alih oleh robot. Menghemat waktu, uang dan membantu sumber daya tenaga kerja yang langka.

Dalam industri saya, solusi robo menjadi lebih populer juga. Anda mungkin telah melihat iklan untuk penyedia saran investasi otomatis berbiaya rendah yang disebut "penasihat-robo". Mereka adalah arus utama di AS dan dalam perjalanan mereka ke Australia.

Jawab beberapa pertanyaan secara online, masukkan informasi login Anda, dan boom! Anda memiliki alokasi investasi sesuai dengan usia dan toleransi risiko Anda. Untuk beberapa investor, ini sangat tepat. Situasi mereka mungkin cukup sederhana dan mereka tidak perlu (atau ingin membayar) saran yang lebih kompleks atau berkelanjutan. Solusinya OK untuk portofolio akun tunggal kecil.

Tetapi tidak semua keputusan keuangan dapat dibuat dengan pernyataan atau aturan if-then yang dapat diikuti oleh program komputer. Hidup itu susah untuk diotomatisasi. Beberapa bulan Anda membawa pulang lebih sedikit dan menghabiskan lebih banyak. Terkadang, hal-hal perlu diperbaiki atau Anda pergi berlibur. Mungkin suatu pekerjaan berubah, rencana pensiun berubah — dan semua ini berdampak pada tabungan, investasi, dan rencana pensiun Anda. Sulit untuk membayangkan sebuah situs web atau aplikasi yang mengelola semua skenario ini karena masalahnya bukan murni angka-itu mencakup perilaku manusia, peluang acak dan jumlah hard cash flow dan pajak.

Di sisi lain, beberapa hal adalah angka murni. Ambil penyeimbangan portofolio, misalnya, masuk akal untuk menggunakan teknologi untuk mempercepat tugas penjualan dan pembelian ketika investasi Anda keluar dari keseimbangan dari alokasi target Anda. Namun bahkan ketika angka-angka itu dipotong-dan-dikeringkan, ada gunanya memiliki sentuhan manusia untuk mengesampingkan aturan ketika diperlukan-misalnya, jika investasi tertentu dengan harga menarik, mungkin masuk akal untuk membeli "dijual", bahkan jika alokasi tidak tepat. Seorang manajer manusia memastikan hasil yang terjadi sebagaimana dimaksud-dan itu terjadi sama sekali. (Kebanyakan investor individu tidak menyeimbangkan. Mereka tidak suka menjual beberapa pemenang dan membeli yang kalah, bahkan jika itu sejalan dengan tujuan jangka panjang mereka!)

Tidak ada pertanyaan bahwa aplikasi dan robo-solusi otomatis adalah pendorong inovasi dan pemotongan biaya yang besar di semua industri, bukan hanya keuangan. Masuk akal untuk menggunakan alat terbaik yang tersedia untuk pekerjaan itu, seperti pembibitan yang dapat melakukan pekerjaan itu lebih baik daripada seseorang. Hal yang sama berlaku untuk uang Anda dengan susah payah. Penasihat harus menggunakan teknologi terbaru, tetapi teknologi saja tidak cukup. Seseorang masih diperlukan untuk memandu operasi, dan memberikan saran kepada "klien" berdasarkan tahun pelatihan dan keahlian.

Saya telah melihat beberapa artikel di majalah industri tentang "ancaman robo" kepada para penasihat. Tetapi jika satu-satunya nilai penasihat adalah melakukan transaksi yang dapat dilakukan oleh sekelompok orang dan nol, mereka tidak mendapatkan bayaran mereka. Daripada melihat solusi robo sebagai ancaman, saya melihat keuntungan besar. Kami membiarkan manusia melakukan apa yang manusia pandai-terhubung pada tingkat pribadi, dan menggunakan keahlian kami untuk membantu menghadapi tantangan yang rumit.

[ad_2]

Saatnya Mengambil Pandangan Segar di LinkedIn

[ad_1]

LinkedIn memiliki banyak atribut dan kemampuan luar biasa dan kemungkinan. Anda mungkin memiliki akun LinkedIn tetapi, mungkin, Anda tidak memanfaatkannya sebanyak yang Anda bisa atau seharusnya. Jika Anda belum melakukannya, hal pertama yang harus Anda lakukan adalah memastikan profil LinkedIn Anda selesai. Tidak diragukan lagi, orang-orang akan memeriksa profil Anda dan Anda ingin memastikan bahwa mereka dapat mengenal Anda melalui profil Anda, ingin terhubung dengan Anda, dan berinteraksi dan terlibat.

Memanfaatkan LinkedIn untuk Mengelola Klien Anda

Anda dapat mempertimbangkan profil LinkedIn Anda sebagai kartu nama lengkap. Nah, Anda benar sampai titik tertentu. Namun, jauh lebih dari itu dan jika Anda tidak menyadari semua (atau sebagian besar) potensinya, sekarang saatnya bagi Anda untuk dididik tentang semua yang ditawarkan oleh LinkedIn. Faktanya adalah bahwa setiap orang perlu mengelola klien mereka, apakah Anda menggunakan semacam alat canggih untuk mencapai itu atau tidak. LinkedIn pasti bisa melakukannya untuk Anda. Anda hanya perlu mencari cara untuk membuatnya bekerja untuk bisnis Anda.

Ketika datang ke jejaring sosial online, LinkedIn adalah yang digunakan untuk para profesional. Anda mungkin memiliki semua koneksi yang berharga yang mungkin tidak Anda sadari. Salah satu hal hebat tentang LinkedIn adalah setelah seseorang membuat profil, mereka umumnya dapat dijangkau di URL khusus itu untuk selamanya. Anda kemungkinan besar akan menemukan itu menjadi fitur yang benar-benar hebat (dan membantu). Bahkan, bukan hanya informasi itu tetap sama tetapi juga memberi Anda informasi berharga lainnya yang pasti akan bermanfaat bagi Anda. Ini memberitahu Anda ketika koneksi LinkedIn Anda memiliki ulang tahun, hari peringatan kerja, dll.

Anda mungkin terkejut dengan seberapa jauh keinginan ulang tahun atau hari jadi yang sederhana akan masuk ke dalam hubungan Anda dengan orang lain ketika Anda memantapkan hubungan Anda dengan orang itu. Anda mungkin telah memperhatikan bahwa ada dua versi LinkedIn: satu yang gratis dan satu yang membutuhkan uang. Dalam beberapa kasus, yang menghabiskan uang lebih tinggi daripada yang gratis. Namun, dalam kasus LinkedIn, versi gratisnya sangat diterima dan kemungkinannya sangat bagus bahwa Anda bisa mendapatkan semua yang Anda butuhkan dari versi gratis tanpa melewatkan apa pun.

Beralih ke koneksi LinkedIn Anda untuk bantuan

Anda mungkin mengalami banyak kali ketika Anda memiliki pertanyaan yang mengganggu Anda. Anda mungkin tidak memiliki sumber daya untuk masalah tertentu dan Anda tidak yakin ke mana harus berpaling. Yah, LinkedIn tentu bisa membantu. Jika Anda memiliki pertanyaan tanpa jawaban, yang perlu Anda lakukan hanyalah mempostingnya ke koneksi LinkedIn Anda. Kemungkinannya sangat bagus bahwa setidaknya satu atau dua orang akan menanggapi Anda. Anda mungkin tidak mendapatkan jawaban yang Anda cari tetapi tanggapan yang Anda terima dapat membawa Anda lebih dekat ke jawaban yang Anda butuhkan.

Anda akan melihat bahwa orang pada umumnya bersedia membantu Anda jika Anda membutuhkannya. Yang perlu Anda lakukan hanyalah bertanya. Tentu saja, akan ada banyak orang yang tidak tahu jawaban atas pertanyaan Anda. Namun, akan ada banyak orang yang dapat menawarkan bantuannya kepada Anda. Memiliki jaringan yang kuat adalah hal yang sangat mendukung. Anda dapat berterima kasih kepada LinkedIn untuk itu.

Kesimpulan

LinkedIn bukan hanya jejaring sosial yang luar biasa, tetapi juga merupakan cara hebat untuk mengelola hubungan pelanggan Anda dan memiliki kemampuan luar biasa yang benar-benar dapat membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya. Ini memungkinkan Anda untuk terhubung dan tetap terhubung dengan koneksi online Anda yang berharga. Ini tidak hanya membantu Anda mengumpulkan informasi yang berharga tetapi juga memungkinkan Anda untuk memanfaatkan informasi itu sebaik-baiknya dan menggunakannya secara efektif untuk bisnis Anda. Anda harus mempelajari semua hal yang dapat dilakukan dan memanfaatkan semua yang ditawarkan oleh LinkedIn.

[ad_2]

Pedoman Efektivitas Penjualan untuk Mengambil Alih Wilayah Baru

[ad_1]

Profesional penjualan adalah orang yang berenergi tinggi, berpikir cepat, dan oportunistik. Jika mereka bagus, mereka sering menembak dari pinggul dan mengambil risiko yang sudah diperhitungkan. Mereka bisa disebut mavericks dan itu hal yang bagus. Dibutuhkan sedikit "maverick" dalam darah agar efektif dalam dunia penjualan profesional. Sebagian besar bersedia mencoba apa pun yang menawarkan potensi dorongan cepat, penjualan cepat, peningkatan nilai, atau penguatan hubungan mereka dengan pelanggan mereka. Namun, terlalu sering, mentalitas perbaikan cepat ini mengurangi fokus jangka panjang dan disiplin tenaga penjualan. Hal ini terutama dapat terjadi pada orang penjualan baru atau staf penjualan yang mengambil alih wilayah baru.

Minta staf penjualan Anda untuk mengikuti panduan ini untuk pengembangan wilayah baru atau ketika staf penjualan baru mengambil alih wilayah yang ada.

1. Temui dan penuhi semua akun potensial kunci-tinggi di wilayah Anda sebelum Anda mulai fokus pada beberapa.

2. Kerjakan pekerjaan rumah Anda. Kenali perusahaan Anda terlebih dahulu; poin kuat, titik lemah. Ketahui siapa dan apa sumber daya internal Anda. Apa sweet spot perusahaan Anda?

3. Kerjakan pekerjaan rumah Anda. Kenali pelanggan Anda. Apa yang mereka beli? Bagaimana cara mereka membeli? Siapa lima pelanggan terbesar mereka? Teliti pelanggan Anda dan industri mereka di web. Menjadi pakar industri untuk pelanggan Anda. Temui orang-orang dan kembangkan hubungan di luar departemen pembelian pelanggan Anda.

4. Buat rencana panggilan sebelum setiap panggilan. Tujuannya bisa sesederhana mendapatkan janji dengan seseorang yang lebih tinggi dalam manajemen untuk bertemu dengan manajemen Anda pada subjek yang serumit presentasi Power Point yang dirancang untuk mengamankan kontrak.

5. Simpan catatan data pada setiap pembeli di akun utama Anda. Kenali dia serta keluarganya mengenalnya.

6. Buat jadwal untuk setiap minggu. Ketahui apa yang akan Anda lakukan. Set setidaknya dua janji dasar di pagi dan sore hari dengan akun utama. Isi sekitar janji ini sebagaimana mestinya.

7. Kenali kepribadian pelanggan Anda. Orang membeli dari orang-orang sehingga mengembangkan hubungan dengan masing-masing pelanggan Anda. PIMS (Manajer Informasi Pribadi) atau program penjualan seperti TeleMagic dan Goldmine memiliki tempat untuk informasi ini. Gunakan itu, atau letakkan di pengikat spiral Anda. Tidak ada yang lebih penting bagi Jennifer selain balet putrinya atau Bill daripada golf atau liga kecil putranya, TETAPI jangan buang waktu Anda atau mereka. Beberapa orang akan menolak Anda sebagai pembuang waktu jika Anda membicarakan hal ini, yang lain akan membuat Anda tetap di telepon selama berjam-jam dengan hal-hal sepele. Kenali pelanggan Anda dan kendalikan percakapan. Tugas Anda adalah menjual dan melanjutkan, tetapi melakukannya dengan cara yang paling produktif dan efektif dan hanya Anda yang tahu apa itu untuk pelanggan Anda.

8. Buat rencana wilayah. Menetapkan tujuan, mengidentifikasi tonggak, membuat garis waktu dan melibatkan semua sumber daya Anda termasuk manajemen tingkat atas.

9. Buat rencana aksi untuk setiap akun utama. Ketahui "Aturan Keterlibatan" pelanggan Anda. Apa yang membuat mereka terjaga di malam hari? Buat strategi yang melibatkan seluruh tim Anda termasuk Presiden perusahaan Anda jika sesuai.

10. Tetapkan tujuan dan sasaran spesifik. Tulislah.

11. Pertahankan sikap positif. Jangan menunda apa pun.

12. Jaga janji Anda. Jangan membuat janji yang tidak bisa Anda tepati.

13. Jual diri Anda terlebih dahulu. Kembangkan hubungan tepercaya, lalu jual perusahaan Anda.

14. Kenali keunggulan kompetitif Anda dan kompetensi inti perusahaan Anda.

15. Berpikir kreatif. Berpikir di luar kotak.

16. Jika pesan suara memblokir kontak Anda, hubungi ekstensi orang lain seolah-olah tidak sengaja dan minta mereka untuk mentransfer Anda. Pesan suara telah menjadi "penjaga gerbang." Telepon lebih awal sebelum jam kerja atau setelah jam kerja.

17. Dengarkan lebih banyak – berbicara lebih sedikit. Dapatkan pelanggan Anda untuk berbicara tentang dirinya sendiri. Jika pelanggan Anda menghabiskan sebagian besar waktu dalam panggilan penjualan berbicara tentang dirinya sendiri, dia tidak bisa tidak menyukai Anda. Terapkan aturan 80/20 – dengarkan 80% dari waktu.

18. Tinjau dengan sangat rinci semua informasi sebelumnya yang disediakan oleh perusahaan, catatan internal dan staf pendukung penjualan seperti penjualan dalam dan layanan pelanggan.

Praktik terbaik Efektivitas Penjualan didefinisikan sebagai kegiatan yang menciptakan hasil memaksimalkan pertumbuhan, memaksimalkan keuntungan dan meningkatkan pangsa pasar. Ini adalah seperangkat teknik yang digunakan oleh pemain kuartil atas yang membantu mereka menyadari peningkatan yang signifikan dalam mencapai tujuan yang dapat diukur yang telah ditentukan. Kreativitas dan inovasi adalah esensi tetapi model keunggulan berdasarkan praktik terbaik harus menyesuaikan dengan kebutuhan dan keadaan individu perusahaan. Sebagian besar praktik ini hanya efektif jika prosesnya berdasarkan penyediaan fokus, proses, dan disiplin untuk melaksanakannya didukung oleh manajemen penjualan yang efektif. Panduan ini adalah praktik efektivitas penjualan dasar untuk mengembangkan wilayah baru. Namun, mereka dapat menjadi platform untuk peningkatan penjualan dan profitabilitas.

[ad_2]

Kekuatan Pikiran Bawah Sadar: Biarkan Mengambil alih Anda

[ad_1]

"Kita harus menyadari bahwa pikiran bawah sadar adalah hukum tindakan dan selalu mengungkapkan apa yang telah disadari oleh pikiran sadar. Apa yang secara teratur kita hibur dalam pikiran kita menciptakan konsep diri. Apa yang kita bayangkan sebagai diri kita, kita menjadi." – Grace Speare

"Pikiran bawah sadar manusia melihat dengan benar bahkan ketika alasan sadar adalah buta dan impoten." – Carl Jung

"Setiap orang adalah ciptaan dirinya sendiri, citra pemikirannya sendiri dan kepercayaannya. Sebagai individu berpikir dan percaya, begitu juga mereka." – Claude M. Bristol

Pikiran manusia lebih dalam dari apa yang kita bayangkan. Kekuatan pikiran bawah sadar dapat membawa kita ke keseimbangan yang kita bayangkan. Apakah Anda pernah bertanya-tanya betapa tidak adilnya kehidupan bagi sebagian orang dan betapa tidak mungkinnya hidup yang baik bagi orang lain? Kami melihat banyak orang bekerja sekeras yang mereka bisa tetapi mereka tampaknya terjebak di salah satu tangga dan tidak pernah bisa mencapai puncak. Sementara itu, ada orang lain yang bahkan tidak berkeringat setetes pun tetapi mencapai aspirasi mereka. Contoh-contoh ini tidak terlalu mengejutkan. Tetapi Anda juga telah bertemu orang-orang yang bukan teman baik bagi orang lain, tetapi telah diberi banyak kesempatan dalam hidup. Ada juga orang-orang yang paling baik di dunia namun menerima lebih sedikit peluang dalam hidup.

Sukses dalam hidup berasal dari lebih dari sekadar berpikir positif. Bahkan berpikir positif itu sendiri tidak cukup bukti dari kepositifan mindset murni. Kekuatan alam bawah sadar jauh melampaui pemikiran positif … Itu percaya. Alasan mengapa hal itu dapat membawa Anda menuju sukses adalah bahwa bagian bawah sadar otak dapat memungkinkan Anda untuk bercita-cita, percaya bahwa aspirasi, dan akhirnya membiarkan "percaya" Anda membuat aspirasi Anda menjadi kenyataan. Untuk memberi Anda pemahaman yang lebih baik mengenai masalah ini, izinkan saya menyederhanakan kepada Anda langkah-langkah tentang cara menempatkan kekuatan pikiran bawah sadar Anda untuk bertindak:

1. Percaya

Ini adalah fondasi dari tindakan apa yang dapat dilakukan oleh pikiran bawah sadar Anda. Biarkan ada koordinasi antara Anda dan pikiran bawah sadar Anda. Biarkan diri Anda bekerja sama dengan pikiran bawah sadar Anda. Ketika pikiran bawah sadar Anda menyuruh Anda untuk berhasil, cobalah keras untuk melakukannya. Dengan cara ini, Anda menginginkan, dan Anda percaya keinginan Anda.

2. Menciptakan pikiran Anda

Jadikan pikiran Anda untuk percaya apa yang Anda inginkan terjadi. Biasakanlah. Dengan cara ini, Anda berlatih pikiran bawah sadar Anda untuk terus bekerja. Juga, dengan cara ini pikiran bawah sadar Anda akan memegang kendali.

3. Cobalah untuk meningkatkan kekuatan pikiran Anda

Meningkatkan kekuatan pikiran Anda akan memungkinkan Anda dikendalikan oleh pikiran bawah sadar Anda. Bagaimana kamu bisa melakukan itu? Ada banyak cara untuk meningkatkan kekuatan pikiran bawah sadar Anda, atau pikiran Anda sendiri. Pemecahan masalah adalah salah satu contoh. Selesaikan masalah saat Anda tidak dalam tekanan apa pun. Biarkan diri Anda berpikir. Salah satu contoh pemecahan masalah adalah menjawab pertanyaan Anda sendiri. Pikirkan melampaui rasionalitas manusia biasa. Pikirkan pemikiran yang mendalam dan imajinatif. Perluas tingkat penalaran Anda. Baik pemikiran dan perasaan adalah buah dari pikiran. Kami adalah bagaimana kami berpikir kami. Pikiran bawah sadar memberi tahu kita apa yang harus dilakukan, tetapi pikiran sadar mungkin berkontradiksi dengannya.

Bawa pikiran bawah sadar Anda untuk hidup dan Anda akan dapat melacak hidup Anda. Kadang-kadang sulit melakukannya. Tetapi jika Anda mengijinkan kekuatan pikiran bawah sadar Anda untuk melatih pikiran sadar Anda, tidak akan ada yang mustahil untuk dicapai.

[ad_2]