Nasihat untuk Guru Baru – Anda Profesional, Jadi Gosoklah Bagian Ini

Saya telah melihat banyak guru baru memasuki dunia kerja dengan banyak pengetahuan tentang isi dan pedagogi pendidikan. Namun, sama seriusnya dengan pendidik baru ini dalam pengembangan profesional mereka, mereka semakin mengabaikan satu bidang yang semakin berkurang pentingnya. Area itu adalah pakaian profesional di kelas.

Pepatah kuno "gaun untuk sukses" masih berlaku untuk guru abad ke-21. Saya tahu ini mungkin tampak seperti salah satu item terakhir yang harus ada pada daftar periksa guru baru. Lagi pula, ada banyak hal yang perlu dikhawatirkan dari desain pelajaran untuk IEP, tetapi para profesional pengajaran baru pasti harus menempatkan ini di antara salah satu aspek yang lebih penting dari karir mereka hanya karena pakaian profesional menghasilkan hubungan hormat dengan siswa dan orang lain.

Mengajar adalah sebuah profesi. Oleh karena itu, para guru harus terlihat seperti profesional untuk mendapatkan penghargaan tingkat profesional. Jika Anda mengatur pertemuan dengan pengacara Anda, atau janji dengan dokter Anda, Anda akan mengharapkan masing-masing untuk menampilkan diri dengan cara tertentu. Jika tidak, Anda pasti akan mempertanyakan profesionalisme mereka, dan tak terelakkan, kemampuan mereka untuk bekerja dengan baik di pekerjaan mereka masing-masing. Apa yang tidak disadari oleh sebagian besar guru baru adalah adanya otoritas dalam cara berpakaian profesional.

Oleh karena itu, guru harus berpakaian dengan pakaian profesional yang sesuai setiap hari bahwa mereka berada di ruang kelas atau di depan orang tua dan komunitas pendidikan. Pertama, Anda memodelkan perilaku profesional yang benar. Guru adalah profesional pertama yang dihadapi para siswa setiap hari selama masa hidup mereka, dan sangat penting bagi siswa untuk mulai melihat apa yang akan diharapkan dari mereka ketika mereka memasuki jajaran profesional. Kedua, membedakan guru dari siswa.

Anda adalah profesional dan pemimpin kelas, dan oleh karena itu, Anda adalah orang yang pantas dihormati di kelas. Dengan demikian, Anda harus menonjol di antara mereka yang memakai celana jins, celana yoga, celana pendek, dan kaos oblong. Sekarang, ini bukan untuk mengatakan bahwa tidak ada waktu saat berpakaian sesuai. Tentu saja, sekolah akan memiliki hari-hari semangat, kampanye anti-narkoba dan anti-alkohol, dan sejumlah acara lain yang mendorong siswa dan staf untuk mengenakan pakaian yang berbeda. Dan, ya, guru harus mengadvokasi semangat hari itu, tetapi dengan sikap hormat.

Pakaian dan penampilan seorang guru adalah bagian dari branding pribadinya. Merek Anda lebih dari sekadar persona profesional Anda. Itu adalah esensi dari siapa Anda. Ini menggabungkan segalanya dari integritas Anda ke kepribadian Anda. Merek Anda adalah bagaimana Anda akan dilihat oleh siswa Anda, orang tua mereka, administrator Anda, dan rekan-rekan Anda. Ini adalah bagian dari reputasi profesional Anda.

Selanjutnya, ketika kita melihat seseorang berpakaian secara profesional, kita mengambil pola pikir bahwa sudah waktunya untuk serius tentang masalah yang sedang dihadapi. Dalam pengertian ini, pakaian seorang guru menentukan nada untuk suasana belajar kelas. Guru baru harus menganalisis penampilan mereka dan bertanya pada diri sendiri apakah mereka menggambarkan merek pribadi yang ingin mereka pasarkan kepada siswa, orang tua, administrasi dan komunitas secara keseluruhan.

Guru saat ini harus mengadopsi pola pikir bahwa mereka adalah profesional – para profesional yang ditugasi dengan tugas-tugas paling penting dari pengembangan remaja – dan dengan demikian, pantas diperlakukan seperti itu. Mentalitas ini harus dimulai setiap pagi sebelum pendidik keluar dari pintu depan rumahnya. Anda seorang profesional, jadi riaslah bagian itu. Jadilah apa yang diharapkan dari Anda dan usaha Anda akan dicocokkan dengan rasa hormat yang diperlukan.

Buku Baru yang Inspiratif Menawarkan Nasihat Praktis untuk Merevolusi Kebiasaan Makan Anda

Susan Teton Campbell telah mengalami cukup banyak pengalaman karena dia telah mencari jawaban atas masalah kesehatan terkait makanan yang mewabah jutaan orang Amerika, dan sekarang dia menawarkan jawaban dan banyak nasihat praktis dan inspiratif di halaman buku barunya Makan sebagai Latihan Spiritual : Temukan Tujuan Anda Sambil Menyehatkan Tubuh, Pikiran, dan Jiwa Anda.

Pikirkan Makan sebagai Praktek Spiritual sebagai kesepakatan dua lawan satu. Pertama, Anda mendapatkan kisah luar biasa tentang perjalanan hidup Susan, dan kemudian Anda mendapatkan banyak sekali resep lezat dan sehat. Tapi mungkin yang paling penting, dicampur di kedua bagian itu adalah ton nasihat yang baik dan informasi yang membuka mata tentang nilai nutrisi yang tepat dan bahaya makanan olahan dan sampah.

Perjalanan Susan menjadi terfokus pada apa yang kita makan benar-benar dimulai ketika dia menyadari tubuh putranya memiliki intoleransi terhadap gula dan bagaimana, terlepas dari upaya terbaiknya, ketika itu keluar dari kontrol, itu juga membuatnya terbuka untuk kecanduan zat yang jauh lebih buruk. Susan menjalankan misi seumur hidup untuk menemukan cara membalikkan masalah kesehatan putranya, dan dalam prosesnya, dia menjadi sadar akan gizi buruk yang parah sehingga banyak dari kita yang mengalami karena makanan yang dikemas dan diproses yang kita makan.

Daripada sekadar membaca tentang nutrisi dan mengubah pola makannya dan makanan anaknya, Susan sangat terlibat dalam merevolusi hubungan orang-orang dengan makanan. Dia berpartisipasi dalam retret dan organisasi spiritual yang percaya dalam mengembangkan tubuh dan jiwa. Satu organisasi yang ia ikuti adalah EarthSave International, yang didirikan oleh John Robbins, penulis Diet untuk Amerika Baru. Bagian dari keterlibatannya dengan kelompok ini adalah sebuah program untuk mencoba mendapatkan makanan sehat yang disajikan di sekolah. Segera Susan mengunjungi para kepala sekolah dan membuat mereka makan siang, dan dia menemukan menu makan siang bergaya kafe di distrik sekolah kami mempraktekkan kebalikan dari gizi yang baik yang diajarkan kelas kesehatan sekolah.

Susan juga memamerkan jiwanya di halaman-halaman ini ketika dia membahas banyak usaha sendiri untuk makan dengan benar dan mengatasi godaan, dan yang paling sulit, bagaimana dia belajar untuk menetapkan batasan dan melepaskan putranya, Aaron, ketika dia menolak untuk bermain dengan aturan atau melakukan apa yang terbaik untuknya, tetapi malah berputar ke dalam tahun-tahun kecanduan. Akhirnya, perjalanan itu membuat Susan semakin kuat karena putranya memberikan pelajaran yang sangat dibutuhkannya untuk belajar tentang dirinya dan situasinya memicu motivasinya untuk membantu orang lain. Pada satu titik, Susan menjelaskan bagaimana dia mendapati dirinya menilai orang untuk apa yang mereka makan, dan kemudian dia menyadari secara mendalam:

"Sejak saat itu, pekerjaan saya menjadi berbagi, daripada memiliki agenda yang mengharuskan orang lain untuk berubah. Saya telah belajar dengan Harun bahwa saya tidak bisa mengubahnya, juga tidak memiliki agenda untuk melakukannya memberdayakan dia atau diri saya sendiri. Jadi baru saya berevolusi-satu yang hanya akan berbagi apa yang saya tahu benar untuk saya. Kepentingan dari pergeseran ini dan betapa jauh lebih ringan yang saya rasakan berada di luar kapasitas saya untuk dimasukkan ke dalam kata-kata, tetapi mereka mengubah saya, melunakkan saya. "

Susan melanjutkan mengajar kelas memasak dan terus-menerus mendapat permintaan untuk menulis buku masak, tetapi dia tidak ingin menulis buku masak saja — dia ingin membagikan filosofinya dan pemahaman mendalam tentang hubungan kami dengan makanan dan kesuciannya. Hasilnya: Makan sebagai Latihan Rohani, sebuah buku yang tidak mencoba menjual kita pada diet tertentu, atau memberi tahu kita bahwa kita perlu berdoa atas makanan kita. Sebaliknya, ini adalah buku yang penuh dengan akal sehat, pendekatan back-to-the-dasar, dan pengingat untuk berpikir tentang apa yang kita masukkan ke dalam mulut kita dan efeknya pada tubuh kita. Seperti kata Susan dalam pengantar buku:

"[Y]Anda akan terinspirasi untuk melihat makanan, tubuh Anda, hidup Anda, dan Bumi dalam cahaya baru – cahaya yang penuh dengan tujuan, rasa syukur, dan janji. Mengapa? Karena itu sangat penting bahwa kita semua menjadi bagian dari menciptakan sistem pangan yang adil dan berkelanjutan untuk diri kita sendiri, anak-anak kita, dan keadaan udara, air, dan tanah kita. Motivasi yang lebih dalam, yang hidup dalam diri saya dan banyak orang lain yang saya tahu, pada intinya, spiritual. Mungkin, seperti saya, Anda adalah pencari spiritual dengan praktik diet yang membentang jauh di luar meja. "

Susan menjelaskan bahwa kita tidak bisa lagi makan makanan sehat sebagai bagian dari diet sementara atau hanya untuk menurunkan berat badan. Itu harus menjadi bagian dari latihan kita sehari-hari seperti berolahraga atau menyikat gigi. Itu harus diintegrasikan sebagai disiplin harian dalam kehidupan kita yang "dipicu oleh cinta dan rasa hormat."

Alih-alih menghitung kalori atau mencoba mengurangi porsi kita, kita perlu fokus untuk membuat pilihan pengasuhan yang tidak hanya menyembuhkan dan memelihara tubuh kita tetapi juga menyehatkan semangat kita. Kemampuan tubuh dan jiwa kita untuk berfungsi secara maksimal sangat terkait dengan apa yang kita makan, dan sudah waktunya bagi kita untuk memperhatikan hubungan itu dan melakukan segala yang kita bisa untuk menyehatkan semua aspek diri kita. Susan telah belajar cara melakukan itu, dan di halaman-halaman ini, dia akan membantu Anda belajar melakukan hal yang sama.

Cara Memilih Saran Suara untuk Anda dan Bayi Baru Anda

Tidak ada perasaan yang lebih baik daripada menjadi orang tua baru, tetapi masih ada banyak hal baru untuk dipelajari tentang membesarkan seorang anak yang tidak peduli berapa banyak buku yang dibaca, video yang ditonton atau para ahli melihat selalu ada tantangan baru dan berbeda untuk dihadapi. Calon orang tua selalu up to date dengan penelitian mereka yang juga mencakup berbagai bentuk nasihat, tetapi apa yang harus dilakukan ketika saran tertentu diberikan? Haruskah orang tua selalu mendengarkan nasihat meskipun niatnya mungkin baik? Secara alami, orang akan lebih berbelas kasih terhadap Anda terutama jika Anda adalah orang tua baru dan mereka mungkin merasa bahwa itu adalah tugas mereka untuk menyarankan pendekatan yang berbeda terhadap pengasuhan daripada yang Anda lakukan saat ini.

Apa saja hal yang dapat Anda lakukan ketika saran diberikan? Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah tetap berpikiran terbuka. Jika Anda memilih untuk mengabaikan setiap saran yang diberikan kepada Anda, ada kemungkinan Anda akan kehilangan sesuatu yang sangat berguna, terutama ketika orang tua yang membesarkan Anda dapat memberi Anda nasihat yang disampaikan kepada mereka dari generasi sebelumnya. Percaya atau tidak, beberapa teman dekat atau bahkan tetangga mungkin memiliki saran yang berguna yang dapat membantu Anda saat membutuhkan atau frustrasi.

Hal lain yang harus dilakukan adalah mempertimbangkan sumber nasihat tersebut, tanyakan pada diri Anda: Apakah saya percaya naluri mereka? Apakah gaya pengasuhan mereka mirip dengan saya? Apakah saran ini terbukti positif dalam membesarkan anak mereka? Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini dapat membantu Anda menentukan bagian nasihat mana yang dapat dianggap serius.

Juga sangat penting adalah apa yang akan Dokter Anda katakan ketika diberitahu tentang saran-saran tertentu yang dibuat. Seorang profesional medis harus dapat membantu Anda menyingkirkan yang baik dari yang buruk. Bagaimana dengan sumber internet Anda? Apakah mereka dapat dipercaya?

Akibatnya, bagaimana seharusnya Anda bereaksi ketika diberikan saran dari orang asing yang lengkap? Etiket yang baik adalah kuncinya! Senyum dan ucapan terima kasih akan cukup baik untuk saat ini. Jika orang asing adalah orang tua, Anda harus mempertimbangkan jawaban Anda dengan mengetahui bahwa orang tua merasa bahwa pengalaman mereka dalam hidup memberi mereka kesempatan untuk memberikan nasihat sebagian besar waktu. Bersikaplah baik dan maafkan diri Anda jika perlu! Sebelum Anda mengetahuinya, Anda akan menjadi ahli yang nasihatnya bermanfaat dan mana yang tidak. Dan ketika seorang kerabat atau teman memiliki bayi, Anda akan tahu persis apa yang harus memberi tahu mereka. Apakah Anda atau orang tua yang mungkin Anda kenal membutuhkan produk bayi yang berguna?

 Peran Dimainkan Oleh Produk Promosi Baru Dalam Pemasaran Anda

Produk promosi yang digunakan untuk mempromosikan citra merek, membangun itikad baik dan royalti merek adalah cara terbaik yang dapat dilakukan perusahaan untuk menunjukkan kesediaannya untuk menyediakan produk dan layanan yang baik kepada pelanggan. Produk-produk ini tidak hanya menanamkan nama perusahaan dan produk dan layanan di benak pelanggan tetapi juga berfungsi sebagai media iklan kepada orang lain yang melihatnya. Jadi memang benar bahwa mencari produk promosi baru dapat menjadi keajaiban dalam mempromosikan pemasaran dan upaya publik perusahaan.

Memilih produk promosi baru untuk mempromosikan produk perusahaan berarti mencari sesuatu yang akan sering digunakan oleh orang yang berbakat. Memang benar bahwa dealer properti akan mendapat manfaat dengan memberikan gantungan kunci atau notes dengan nama mereka yang tercetak di atasnya. Notes terbukti sangat berguna bagi mereka yang mencari rumah untuk dibeli atau sedang mencari penawaran penjualan yang bagus. Mereka juga akan menguntungkan orang-orang yang mencari penyewa dan rumah untuk mengambil sewa atau sewa, sementara rantai kunci selalu terbukti berguna dan barang yang digunakan sehari-hari secara teratur dalam kehidupan sehari-hari.

Memang benar bahwa produk promosi baru ini menciptakan perasaan di pelanggan bahwa perusahaan memperhatikan kebutuhan mereka dan memeliharanya. Hal yang sama berlaku untuk produk promosi baru yang diberikan kepada karyawan, itu membuat mereka merasa seperti salah satu tim dan mempromosikan mereka untuk berkontribusi positif kepada perusahaan. Pengalaman positif ini disorot kepada orang lain juga yang mengambil produk ini dari rumah klien Anda sebagai hadiah atau pujian. Jadi pada gilirannya mereka juga akan diingatkan tentang perusahaan Anda setiap kali produk, logo atau pesan mengesankan perusahaan terlihat.

Pelekatan intim yang dilakukan untuk produk promosi baru ini terutama dalam bentuk tas, pena dan mug adalah hadiah yang membuat pelanggan, klien dan karyawan memikirkan perusahaan terlebih dahulu, ini berfungsi juga sebagai cara untuk mengalihkan perhatian mereka dari produk pesaing yang serupa. dari perusahaan lain. Produk-produk ini mengingatkan mereka akan kesenangan menerima hadiah ini dan tidak ada cara lain yang lebih baik untuk masuk ke ruang pribadi mereka. Betapa benar bahwa produk promosi baru dengan logo dan pesan perusahaan membantu perusahaan untuk lebih terintegrasi dengan kehidupan pribadi pelanggan, klien, dan karyawan Anda.

Penebusan Dimainkan di Old South Antara seorang Inggris dan Cacat Boy di Novella Baru

Bintang Sovrin oleh John Reyer Afamasaga adalah buku pertama dalam Mississippi Connection Trilogy yang baru. Ini dibuka dengan adegan atmosfer yang berlatar belakang di Old South tepat ketika Perang Sipil telah berakhir. Orang-orang berusaha melewati perbatasan dari Mississippi ke Tennessee. Berdiri di garis adalah seorang anak muda bernama Sovrin. Segera, Afamasaga menarik kita ke dunia Sovrin dan membuat kita melupakan milik kita sendiri:

"Tali yang diikatkan di sekitar rambu-rambu berlari di sepanjang jalan ke sisi lain jalan, mendemarkasi tanah. Laki-laki di Konfederasi abu-abu berbaris bersama keluarga mereka bersama petani miskin dan orang merdeka dalam antrean yang membentang ke kejauhan. Sovrin tidak apa yang mereka antri. Tapi dia merasa bahwa itu adalah harapan akan sesuatu yang lebih baik – sesuatu yang bernilai tinggi, sepadan dengan resiko besar. Ada kekekalan dalam bagaimana mereka membawa barang-barang milik mereka, dan pada bagaimana para wanita merasa gelisah saat mereka membuai anak-anak mereka, sementara para pria mempertahankan wajah batu yang tabah. Semua orang bertekad untuk menyeberangi tali di tanah. "

Pada awalnya, tidak ada yang tampak aneh atau tidak biasa tentang Sovrin selain bahwa dia sendirian. Tapi kemudian ketika garis bergerak maju, menjadi jelas bahwa dia cacat dan harus berputar untuk mendorong dirinya ke depan saat dia berjalan. Gerakan canggung ini menghasilkan tawa kasar dari para pengamat dan terbukanya satu kepercayaan hati manusia.

Sama seperti Afamasaga membawa kita ke pengaturan, ia membawa karakter untuk hidup dengan deskripsi tentang mereka. Dia menggambarkan pria kepercayaan, Tiker, sebagai: "Di topi atasnya, Tiker tampak seperti pemimpin sirkus dari sirkus pinggir jalan yang ditinggalkan di mana Sovrin adalah hiburan." Sementara itu, gaun Sovrin di tas-tas lama yang menyembunyikan detail-detail tubuhnya dan membuatnya terlihat lebih sehat daripada dirinya. Pada awalnya, Tiker bahkan tidak yakin apakah Sovrin adalah anak laki-laki atau perempuan, tetapi begitu dia melihat bagaimana Sovrin berjuang untuk berjalan, perutnya mulai mencair dan dia merasa sobek untuk membantu.

Tiker adalah mantan prizefighter dari Inggris. Dia datang ke Amerika Serikat untuk membuat kehidupan baru dan menjadi kaya dengan cepat. Dia sekarang bekerja untuk Konfederasi sebagai agen provokator dan menjual polis asuransi perjalanan palsu. Hal terakhir yang diharapkannya adalah seorang anak lelaki yatim piatu yang lumpuh untuk mengubah takdirnya, namun itulah yang dilakukan Sovrin.

Selain kecacatannya, Sovrin memiliki kerugian sebagai anak yatim piatu. Ketika dipaksa berjalan, satu-satunya cara dia dapat mendorong dirinya ke depan adalah dengan berfokus pada kenangan indah dari orang tuanya. Dia juga memiliki beberapa kenangan yang ditekan. Dia tidak dapat mengingat mengapa dia sendirian atau apa yang terjadi pada orang tuanya, meskipun pada akhir novel, dia akan ingat.

Untuk mengatakan apa yang terjadi selanjutnya adalah memberikan terlalu banyak, tetapi izinkan saya mengatakan bahwa Afamasaga telah menciptakan dunia di mana Selatan Tua datang untuk hidup dengan cara yang mengejutkan. Pembaca pasti akan menikmati kecerdikan Tiker dalam mengoreksi kesalahan.

Beberapa pertanyaan tentang masa lalu Tiker dibiarkan tak terjawab pada akhir novel, termasuk bagaimana dia mendapatkan rompi beludru yang dia klaim diberikan kepadanya oleh Ratu Inggris. Untungnya, Afamasaga memiliki dua sekuel yang direncanakan: York's Story and Queenie, Queen of England, keduanya tentang karakter minor di Sovrin Star. Akan menarik untuk mempelajari lebih jauh tentang semua backstories dan masa depan karakter-karakter Afamasaga saat seri berlanjut.

Siapa pun yang menikmati fiksi sejarah dan terutama Americana akan menikmati Bintang Sovrin – ada sedikit rasa Mark Twain di sini dan banyak suasana untuk membuat Anda merasa seperti Anda telah melangkah kembali ke 1865 dan era Rekonstruksi. Karakter-karakter ini ditakdirkan untuk hidup bersama Anda lama setelah Anda kembali ke abad kedua puluh satu.

Diabetes Tipe 2 – Obesitas Bayi Baru Lahir Berisiko untuk Mengembangkan Resistensi Insulin

Menurut penelitian yang dilaporkan pada bulan Juli 2018 di Jurnal Metabolisme Klinis dan Endokrinologi bayi yang lahir besar untuk usia mereka beresiko terhadap resistensi insulin, penyebab diabetes tipe 2. Para ilmuwan di Universitas Jiao-Tong Shanghai di Shanghai, Cina, dan beberapa fasilitas penelitian yang berbeda di Kanada menemukan apa yang mungkin menjadi alasan untuk risiko tinggi diabetes Tipe 2 yang terlihat pada orang dewasa yang lahir besar untuk usia mereka.

Para peneliti termasuk …

  • 106 besar untuk usia kehamilan, (kelebihan berat badan atau obesitas saat lahir) dan

  • 106 bayi yang sesuai untuk usia kehamilan (berat normal saat lahir).

Bayi yang lebih besar memiliki kadar insulin darah dan leptin yang lebih tinggi, hormon yang memungkinkan otak tahu kapan tubuh sudah makan cukup makanan. Bayi yang lebih besar memiliki jumlah insulin yang lebih tinggi untuk kadar gula darah mereka, menunjukkan tubuh mereka resisten terhadap insulin. Mereka juga menunjukkan lebih banyak proinsulin, sebuah molekul yang membagi untuk membuat insulin, menunjukkan bahwa insulin tidak diproduksi dengan kecepatan yang cukup cepat. Apa yang diungkapkan ini adalah sel beta mereka, sel pankreas yang bertanggung jawab memproduksi insulin tidak bekerja secara efisien

Sementara sensitivitas insulin yang rendah menyebabkan diabetes tipe 2, fungsi sel beta yang buruk bertanggung jawab untuk diabetes tipe 1. Ia telah menyarankan keduanya bisa menjadi tahap penyakit yang sama. Bagaimanapun juga, para ibu harus menjaga berat badan bayinya untuk membantu mencegah kegemukan berkembang dan memberi bayi mereka awal yang sehat.

Janin menyimpan lemak saat mereka terpapar kadar gula darah yang tinggi, sama seperti orang dewasa. Selama kehamilan, kondisi yang disebut Gestational diabetes dapat berkembang sekitar 24 hingga 28 minggu. Pada saat ini kadar gula darah ibu meningkat dan mengirimkan kadar gula yang tinggi ke janin. Untuk mencegah berkembangnya diabetes Gestational wanita perlu menjaga berat badan yang sehat sebelum konsepsi dan mendapatkan hanya jumlah berat kehamilan yang disarankan oleh dokter atau bidan. Jika diabetes gestasional didiagnosis, diet, insulin, atau obat oral dapat diresepkan untuk menjaga gula darah tetap terkendali.

Semua wanita hamil perlu makan makanan sehat yang kaya nutrisi …

  • banyak buah-buahan dan sayuran berwarna-warni memasok vitamin dan mineral tanpa menambahkan kalori kosong.

  • Serat dalam makanan nabati membantu mengontrol kadar gula darah dengan memperlambat penyerapan gula.

  • aktivitas seperti berjalan atau berenang juga membantu menjaga kadar gula darah dari naik terlalu tinggi

dan dapat membantu mempromosikan kesehatan untuk generasi yang akan datang.

Pedoman Efektivitas Penjualan untuk Mengambil Alih Wilayah Baru

Profesional penjualan adalah orang yang berenergi tinggi, berpikir cepat, dan oportunistik. Jika mereka bagus, mereka sering menembak dari pinggul dan mengambil risiko yang sudah diperhitungkan. Mereka bisa disebut mavericks dan itu hal yang bagus. Dibutuhkan sedikit "maverick" dalam darah agar efektif dalam dunia penjualan profesional. Sebagian besar bersedia mencoba apa pun yang menawarkan potensi dorongan cepat, penjualan cepat, peningkatan nilai, atau penguatan hubungan mereka dengan pelanggan mereka. Namun, terlalu sering, mentalitas perbaikan cepat ini mengurangi fokus jangka panjang dan disiplin tenaga penjualan. Hal ini terutama dapat terjadi pada orang penjualan baru atau staf penjualan yang mengambil alih wilayah baru.

Minta staf penjualan Anda untuk mengikuti panduan ini untuk pengembangan wilayah baru atau ketika staf penjualan baru mengambil alih wilayah yang ada.

1. Temui dan penuhi semua akun potensial kunci-tinggi di wilayah Anda sebelum Anda mulai fokus pada beberapa.

2. Kerjakan pekerjaan rumah Anda. Kenali perusahaan Anda terlebih dahulu; poin kuat, titik lemah. Ketahui siapa dan apa sumber daya internal Anda. Apa sweet spot perusahaan Anda?

3. Kerjakan pekerjaan rumah Anda. Kenali pelanggan Anda. Apa yang mereka beli? Bagaimana cara mereka membeli? Siapa lima pelanggan terbesar mereka? Teliti pelanggan Anda dan industri mereka di web. Menjadi pakar industri untuk pelanggan Anda. Temui orang-orang dan kembangkan hubungan di luar departemen pembelian pelanggan Anda.

4. Buat rencana panggilan sebelum setiap panggilan. Tujuannya bisa sesederhana mendapatkan janji dengan seseorang yang lebih tinggi dalam manajemen untuk bertemu dengan manajemen Anda pada subjek yang serumit presentasi Power Point yang dirancang untuk mengamankan kontrak.

5. Simpan catatan data pada setiap pembeli di akun utama Anda. Kenali dia serta keluarganya mengenalnya.

6. Buat jadwal untuk setiap minggu. Ketahui apa yang akan Anda lakukan. Set setidaknya dua janji dasar di pagi dan sore hari dengan akun utama. Isi sekitar janji ini sebagaimana mestinya.

7. Kenali kepribadian pelanggan Anda. Orang membeli dari orang-orang sehingga mengembangkan hubungan dengan masing-masing pelanggan Anda. PIMS (Manajer Informasi Pribadi) atau program penjualan seperti TeleMagic dan Goldmine memiliki tempat untuk informasi ini. Gunakan itu, atau letakkan di pengikat spiral Anda. Tidak ada yang lebih penting bagi Jennifer selain balet putrinya atau Bill daripada golf atau liga kecil putranya, TETAPI jangan buang waktu Anda atau mereka. Beberapa orang akan menolak Anda sebagai pembuang waktu jika Anda membicarakan hal ini, yang lain akan membuat Anda tetap di telepon selama berjam-jam dengan hal-hal sepele. Kenali pelanggan Anda dan kendalikan percakapan. Tugas Anda adalah menjual dan melanjutkan, tetapi melakukannya dengan cara yang paling produktif dan efektif dan hanya Anda yang tahu apa itu untuk pelanggan Anda.

8. Buat rencana wilayah. Menetapkan tujuan, mengidentifikasi tonggak, membuat garis waktu dan melibatkan semua sumber daya Anda termasuk manajemen tingkat atas.

9. Buat rencana aksi untuk setiap akun utama. Ketahui "Aturan Keterlibatan" pelanggan Anda. Apa yang membuat mereka terjaga di malam hari? Buat strategi yang melibatkan seluruh tim Anda termasuk Presiden perusahaan Anda jika sesuai.

10. Tetapkan tujuan dan sasaran spesifik. Tulislah.

11. Pertahankan sikap positif. Jangan menunda apa pun.

12. Jaga janji Anda. Jangan membuat janji yang tidak bisa Anda tepati.

13. Jual diri Anda terlebih dahulu. Kembangkan hubungan tepercaya, lalu jual perusahaan Anda.

14. Kenali keunggulan kompetitif Anda dan kompetensi inti perusahaan Anda.

15. Berpikir kreatif. Berpikir di luar kotak.

16. Jika pesan suara memblokir kontak Anda, hubungi ekstensi orang lain seolah-olah tidak sengaja dan minta mereka untuk mentransfer Anda. Pesan suara telah menjadi "penjaga gerbang." Telepon lebih awal sebelum jam kerja atau setelah jam kerja.

17. Dengarkan lebih banyak – berbicara lebih sedikit. Dapatkan pelanggan Anda untuk berbicara tentang dirinya sendiri. Jika pelanggan Anda menghabiskan sebagian besar waktu dalam panggilan penjualan berbicara tentang dirinya sendiri, dia tidak bisa tidak menyukai Anda. Terapkan aturan 80/20 – dengarkan 80% dari waktu.

18. Tinjau dengan sangat rinci semua informasi sebelumnya yang disediakan oleh perusahaan, catatan internal dan staf pendukung penjualan seperti penjualan dalam dan layanan pelanggan.

Praktik terbaik Efektivitas Penjualan didefinisikan sebagai kegiatan yang menciptakan hasil memaksimalkan pertumbuhan, memaksimalkan keuntungan dan meningkatkan pangsa pasar. Ini adalah seperangkat teknik yang digunakan oleh pemain kuartil atas yang membantu mereka menyadari peningkatan yang signifikan dalam mencapai tujuan yang dapat diukur yang telah ditentukan. Kreativitas dan inovasi adalah esensi tetapi model keunggulan berdasarkan praktik terbaik harus menyesuaikan dengan kebutuhan dan keadaan individu perusahaan. Sebagian besar praktik ini hanya efektif jika prosesnya berdasarkan penyediaan fokus, proses, dan disiplin untuk melaksanakannya didukung oleh manajemen penjualan yang efektif. Panduan ini adalah praktik efektivitas penjualan dasar untuk mengembangkan wilayah baru. Namun, mereka dapat menjadi platform untuk peningkatan penjualan dan profitabilitas.